正在下沉的市场中的新生力量坚持直接租车的底线

2020/4/27 10:07:18 新闻来源:武汉热线

   随着越来越多的年轻消费者选择了"汽车直租"模式,围绕这一新模式的争议也越来越多。有人说,这种新模式的出现满足了消费者提前驾驶新车的小目标,而另一些人则"因为过度保护自己的权利而被拒绝。"各种声音让许多消费者等待--而且--看上去有些犹豫不决。开新车10%的首付,真相是什么?

  在准备工作的过程中,江苏省徐州市奉贤县的花生好车店正在准备在江苏省徐州市的好花生车商店工作之前。与其他同事不同的是,销售人员李龙精神十足。他伸出一些褶皱的衣服,像一名专业主持人一样现场直播了这辆车。

  几分钟后,演播室里还有些"荒凉"。李龙打开背景音乐,伴随着凶猛的鼓声和节拍,炫耀着对小麦人才的呼喊。屏幕上的兴奋情绪被传到了互联网上,评论区的"666"很快就随着观众数量的增加而变得更加丰富。此时,观众虚拟赠送了"跑车",李龙兴奋地摘下耳机,在麦克风前涌动:"谢谢老大哥送的跑车!祝老大哥汽车愉快!

  李龙解释道:"这辆刷车的大哥是我的客户,在我们县城开了一家餐厅。工作室里的几十个人都在我们附近!

  各种各样的展览","小城镇的年轻人",对汽车直接租赁有更多的了解。

  不同于一线城市和二线城市的经营理念,会展产业在沉陷市场中的营销更为平易近人,无论是渠道开发、不同行业的合作、经济模式的回扣都具有极强的"地方特色"。"首付低、周期长"的"汽车直租"商业模式给小城镇的年轻人提供了一个"资金充裕的缓冲地带"。

  你让李嘉琪来拿货物,我让MC来卖汽车。

  现场交货是指以消费者对锚的个人信任为基础的销售模式。在流行期间,消费者出行限制严重,分销企业迫切希望通过这种模式实现销售转换。4月份,消费者表现出这种形式的疲劳,头两个月的低迷导致一些分销商重新审视它。一家合资企业的品牌花了400万美元邀请李嘉琪带来了这批货,结束了"荒谬"的尴尬局面,几乎零销量。

  我们的客户都听不懂他们在说什么!"花生好得丰县的一名工作人员解释道,"我们直播的是让周边和省级的顾客在到达商店后,在促销交易之前,来看车。通过直播软件,团队只向周边地区推广,从而将全国购车者限制在周边县市的中心,以便准确地获得顾客。

  相对简单的沉船市场更多地接受"短、平、快"的沟通方式,高端和小不点的布尔乔亚并不像"精力充沛"那样直接,作为产品标签形象强大的汽车正好迎合了这种动态的直播方式。这家商店的经理李东(化名)说:"有些人喜欢莫扎特,有些人喜欢DJ舞曲。我们设计每一个直播通过一个精确定义的营销范围,也许你认为这是"污垢",这并不妨碍我们的认可。并采用直接租金模式,以低首付的方式争取顾客,为小城镇的年轻人降低使用汽车的门槛。

  据报道,该商店的实体店销售组的业绩贡献占商店的30%。

  工厂展览业+销售店促销+全县经纪人离线三部曲

  县域市场中的汽车产业是第二网络+汽车贸易结构,这意味着离线展览行业比线上先锋更重要。与一线、二线城市的会馆合作、大型商圈的临时展位和车展建设不同,在条件和资金不足的下沉市场上,经营者选择了工厂+小店+经纪人。

  每次午餐时间,销售经理纷纷到当地大型工厂周边,以装配线工人为主要营销对象进行产品推广。"目前,各工厂纷纷复工。工人每月收入约5000元。根据目前的优惠活动,第一次购买的费用从4000元到6000元不等。这个门槛对于工人群体来说是可以接受的,据我所知,他们并不特别关心汽车品牌,他们关心的是是否有车可开。通过这种方式,销售人员周强连续三天实现了三个销售单位的转换。

  县市附近的村庄与过去不同。在疫情的影响下,更多的村民选择在附近工作,平日寒冷的村庄也恢复了一些热闹的活动。下班回家的年轻人喜欢聚集在农村小卖部前与小卖部聊天合作,这已成为发展花生好头县商店的一种新途径。我们给小卖部一个‘回头客’,在他们的店里贴广告。因为没有地方,没有竞争,他们愿意接受这个模式。在此基础上,我们的客户经理利用自己的资源,与本县一些"有些名气"的年轻人合作,使他们成为客户经理的代理人,并通过定期培训帮助他们更好地熟悉业务。一旦转型,我们也会付出一定的报酬。"。

  线上和线下的结合,几乎零成本的营销,让正在下沉的花生车店实现了真正意义上的"轻资产"模式;广泛准确的渠道吸引客户已经成为销售的保证。当谈到店的运营成本时,李东的经理似乎很放松:"成本很低"。

  风险控制被用来保持汽车直接出租的底线。

  汽车直租"分为租车和购车两个阶段。当车主支付约10%的赤裸车价定金并签署协议时,交易立即开始并进入合法租赁期;当双方同意在付款结束时分期付款时,服务方(即租赁和销售业务的提供者)向消费者办理转让手续,此时消费者获得车辆所有权。

  因此,"汽车直接租金"是一种"低首付,长期"的金融手段,以购买汽车为目的的车辆交易模式。由于消费者负担不起至少30%的车辆贷款,服务方通过自己的资金满足消费者购买汽车的最低要求。也就是说,服务方的资金提供了必要的服务,因此在普通购车模式下,购车总价格由低到高依次为:整车购车<传统汽车贷款<汽车直租。

  这种新模式一直存在着高度争议。纵观相关信息,参与融资租赁的经营者或多或少都面临着舆论的压力。据报道,一些业主不了解这一业务;有些是个别员工自己违规的结果;少数人利用这一手段来恶意"抱怨"并期望获得不正当的利润。

  花生好车区域经理李宝军说:"为了完成消费者教育,我们设立了专门的风险控制岗位。当消费者确定购买的汽车接近交货时,他们必须到商店进行风险控制评估。我们需要从两个方面对车主进行甄别,一方面是保护消费的真实性和自己的利益,另一方面是评估消费者的偿还能力,从而保护消费者的最后一扇门。"。

  风险控制专家是一个独立的职位,在风险控制业务中向区域风险控制经理报告,商店经理和业务人员无权干涉风险控制的立场。一些客户认为我们可以注册,但让风险控制不,消费者有时抱怨我们,我这个月没有。"一位拒绝透露姓名的销售人员解释道。

  花生好车风险控制专员的一份实践手册中写着"必须由店主指定划线的部分"。这家商店的风险控制专员穆磊表示,消费者应该接受更好的教育,让他们更好地了解正在下沉的市场,与城市人相比,获得资金的机会要少得多,而且面对违约的后果,他们的负担能力也很差。

  下划线部分基于过去的经验,消费者容易产生误解。我们必须一个一个地向客户解释这件事。它可能涉及到"拾取"、"家庭转移"、"交通事故理赔、费用支付、逾期后果"等细节,应该说贯穿整个交易周期。

  在许多情况下,人们在享受直接租车带来的购车便利的同时,批评总价格过高,这种业务实现了为经济条件不那么丰富的车主购买汽车的可能性,但同时也承受着各方面的压力。当然,有些从业者是不正规的,消费者也不明白。全面了解新服务的利弊,难道不是经济和社会的基本商业规则吗?

  直接租车可以让车主在较低的门槛上享受购车的便利,就像小城镇的年轻人不了解Burchoa的微妙营销风格一样,他们也需要一种了解和喜爱宣传的方式。

  当这位所谓的城市恶棍在听德彪西的"月光"下午茶时,"小城镇的年轻人"正在享受着MC叫喊小麦的"能量"。

  全车购车、传统汽车贷款、汽车直租。萝卜和卷心菜都有自己的爱好,对于有车需求的消费者,建议在做出选择之前,不妨提高对汽车财务租赁的认识,结合自己的实际情况,选择最合适的购车方案。

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